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公司主要是做矿机成套设备的研发、生产、销售业务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“制造业”门类下的“专用设备制造业”（分类代码：C35）；根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“专用设备制造业”（分类代码：C35），细分行业为“矿山机械制造”（分类代码：C3511）。根据国家统计局发布的《战略性新兴起的产业分类（2018年）》，矿山机械制造被列入该文件“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”列出的重点产品与服务中。 公司基本的产品为矿机成套设备，大多数都用在破碎筛分各类矿产资源。产成品可大范围的应用于交通运输、房屋建筑、水利水电以及机械制造、电子工业领域。公司所在的矿机设备行业与国家宏观经济景气程度、固定资产投资以及宏观经济政策、产业政策等高度相关。根据国家统计局公布的2024年上半年全国固定资产投资数据，多个方面数据显示：2024年上半年全国固定资产投资（不含农户）24.54万亿元，同比增长3.9%，其中分领域看，基础设施投资提高5.4%（水利管理业务投资提高27.4%），预计下半年基建投资仍将发挥稳增长作用，推动整体投资保持平稳运行态势。 我国矿机成套装备的市场容量大，但下游客户分散且地域分布广，矿机成套装备行业内以中小型企业为主，行业集中度较低，伴随市场发展趋于成熟化，行业集中度不断提升。 公司主营业务为砂石、矿山破碎筛分成套设备的研发、生产、销售。主要为客户提供一体化环保智能破碎生产装备和整体解决方案，旨在通过优质的产品和高效的服务，提升公司产品在目标市场的综合竞争力和市场占有率。 公司的破碎筛分成套设备主要使用在于砂石、矿山的破碎筛分中。经过多年的研发技术、创新积累，公司开发全系列、多层次的成套产品体系，包括圆锥破（单缸/多缸）、旋回破、高压辊磨机、高效冲击破、反击破、颚破等破碎机系列，圆振筛、水平筛等筛分系列，共计十余个系列、近百种产品，形成了覆盖砂石、金属矿山、建筑固废回收生产的全部过程中给料、破碎、筛分、输送、清洗、回收等所有的环节的完整产品系列。 破碎筛分成套设备生产线是由破碎设备、筛分设备、输送设备、环保装置、控制管理系统等组成的生产线，该环保智能破碎生产线可实现人机一体化智能系统，通过智能控制子系统对实时生产数据来进行采集与分析，对生产设备有关数据参数及时进行动态化调整；通过干湿法生产的基本工艺实现绿色生产。环保智能破碎生产线是公司积极做出响应国家“供给侧”改革、“绿色矿山”等宏观政策并切合市场需求重点推广的破碎筛分成套设备整体解决方案。 公司格外的重视产品研制工作，坚持以市场为导向和前瞻式的研发理念，依托公司的研发中心（省级企业技术中心）、院士专家工作站建立了高效、规范的产品研制流程体系，每年制定研发项目计划，将现有产品技改、新产品研究开发等研发工作从计划、立项、开发、试验验证、知识产权保护、产业化应用等环节进行全过程管理和监督，促使研发的所有的环节高效运行。公司在研发和产业化方面已形成了“预研一代、储备一代、生产一代”的良性循环。 公司采用“以产定购”的模式进行采购，并建立了严格的供应商管理制度。所有采购统一由采购部门负责，实行计划性控制，依据业务特点、物资类别和金额大小采用不一样授权，通过对供货商的选择和实行特定的控制程序并在保证供应原材料质量的基础上合理控制采购成本。按照客户订单需求，公司依据生产计划安排，参考库存情况，制定采购计划，从合格供应商目录中采用询比价、邀标等比选方式确定供应商，采购计划经批准后实施，质保部依据公司技术方面的要求、品质衡量准则对入厂物资进行检测验证和测试。 公司主要采取“以销定产”+“计划生产”相结合的生产模式。公司计划部根据销售部门所获得的订单情况及对未来连续三个月的主机销售情况做预测，结合生产车间生产能力、产品库存情况通过MRP运算，于每月定下个月的《月生产计划》，作为采购、生产的依据，《月生产计划》为滚动计划，将随供应、生产、销售等情况的变化进行更新。公司产品生产又细分为标准化生产模式和定制化生产模式。标准化生产模式下的产品主要为破碎机、筛分机，为实现高效备货，公司保持一定规模的半成品、产成品备货水平，以实现客户销售订单下达后车间快速生产完工的要求。 公司产品营销售卖主要是采用直销方式。在直销方式下，公司产品向客户销售时，与客户直接签订购销合同，明确合同标的、技术条件、期限、交货、付款等内容，经评审后按照合同组织生产、发货、结算、回款，提供售前、售中和售后服务。售前可提供市场分析、原料检测、场地勘察、场地规划、方案设计、投资所需成本分析、经营成本分析等服务;售中可提供安装指导、安装全包、生产培训等服务;售后可提供管理培训、配件供应、设备体检等服务。同时，公司还逐步加强了对售后服务的优化管理，从客户的真实需求出发，提出了“30分钟响应、24小时到达现场、72小时处理问题”的快速反应机制，秉承快速反应、果断决策、周到服务的理念，在第一时间为客户解决生产问题。公司凭借优质的服务的品质在市场上形成了良好的口碑，提高了公司产品和服务的知名度和市场认可度，并赢得了客户的长期信赖。二、核心竞争力分析 目前我国砂石、矿山破碎筛分成套设备生产公司数较多，但其中大多数企业资产与收入规模还较小，行业集中度偏低。相对于同行业别的企业，公司自成立以来，始终专注于砂石、矿山破碎筛分主机及成套设备研发、设计、制造、销售等业务。 报告期内，公司核心竞争力的相关要素，如核心技术人员团队、经营方式、盈利模式、知识产权等并未出现重大变化，并未出现公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司核心竞争力大多数表现在以下几个方面： 公司历来重视研发投入和自身技术人员的培养，凭借在业内多年的技术积累和沉淀，培养了一批优秀的核心技术人员，近年来通过招聘一批高素质多学科的技术工程师，为公司产品研究开发和技术创新提供保障。截止报告期末，公司共取得了三百余项专利，被认定为国家高新技术企业、专精特新企业，以省级企业技术中心、院士专家工作站为依托，促进产品工艺的提升和技术成果的转化，打造了多个明星产品，如圆锥破碎机、高压辊磨机、冲击式破碎机在行业内享有盛誉。 公司以市场需求为导向，开发出了全系列、多层次的成套产品，如圆锥破、旋回破、高压辊磨机、高效冲击破、颚破等破碎机系列，圆振筛、水平筛等筛分系列，300型破碎站、1000型绿色环保智能破碎工厂等集成化产品，明星产品众多，其中公司的PYY系列单缸液压圆锥破碎机、G系列高压辊磨机、XHL系列高效冲击式破碎机、PEV系列颚式破碎机等产品质量和性能居于行业前茅。丰富的产品品种类型可覆盖砂石、金属矿、建筑固废回收生产的全部过程中给料、破碎、筛分、输送、清洗、回收等环节，公司产品通过多组合搭配模式，单条生产线每小时生产量从几百吨至数千吨不等，满足多种客户对体量规模的需求。公司产品具有集约成套、人机一体化智能系统、环保节能、高效稳定、成品优质等优势，可实现从启动、运行到正常停机全过程自动化的智能管控。同时，公司产品具有高耐受条件的稳定性优势，如在西藏、青海等高原极寒地区，海南、泰国、马来西亚等热带地区皆能高效稳定运转。 公司紧跟市场导向逐渐完备和优化营销服务体系，加强营业销售队伍建设，以四川为中心，建立了二十多个销售办事处覆盖了国内和东南亚地区主要的矿产资源生产区域。同时，公司加强对售后服务的优化管理，从客户的真实需求出发，提出了“30分钟响应、24小时到达现场、72小时处理问题”的快速反应机制，秉承快速反应、果断决策、周到服务的理念在行业内拥有较高的知名度与美誉度。公司成为大型央企（如中铁、中铁建、中电建、中能建等）及地方国有企业的合作伙伴。报告期内，公司紧抓海外市场需求，抢抓机遇，逐步加强海外市场开拓和布局，努力实现海外业务新突破。三、公司面临的风险和应对措施 1、国家宏观经济波动风险。公司基本的产品为砂石破碎筛分成套设备，用于下游砂石骨料行业机制砂生产，大范围的应用于基础设施建设、房屋建筑、水利水电等领域。因此，公司所在破碎筛分设备行业与国家宏观经济景气程度、固定资产投资、宏观经济政策、产业政策等高度相关，具有一定的周期性。 措施：公司一直重视国家和行业有关政策及发展的新趋势，紧跟国家政策，以市场为导向，依据市场调研判断市场需求，围绕公司战略规划实时动态调整经营策略。 2、主要原材料价格波动风险。公司采购的主要原材料为钢材、铸件、锻件、电机和轴承，原材料的成本占主营业务成本比例比较高，原材料的价格直接影响了公司产品生产所带来的成本和毛利率水平。 措施：依据市场行情，对商品市场价格进行适当的调整；加强与供应商的沟通和合作；加强内部管理，降本增效。另一方面以研发设计为源头，聚焦产品，提升公司商品市场竞争优势和品牌影响力，从而提升议价能力，保障利润。 3、市场之间的竞争加剧的风险。随着砂石骨料行业的转型升级，砂石骨料行业景气度震荡拉升，带动了破碎筛分设备特别是中高端、大型化破碎筛分成套设备的市场需求，引起了国内工程机械巨头们的关注，若未来公司在研发技术、生产、服务、资金等方面不能进一步有效提升，则可能面临因市场之间的竞争加剧带来的经营业绩波动的风险。 措施：公司将进一步加大研发投入力度，增加对先进研发仪器和大型试验、试制设备支出比重，逐步的提升公司自主创造新兴事物的能力和研发技术水平，推动公司新产品往单机破碎比更高、产能更大、能耗更低、智能程度更高、砂石成品更好、稳定性更高方向发展，以更存在竞争力的产品和服务赢得市场的青睐。 4、应收账款回收风险。随着客户结构中大型化、集约化、规模化的变化趋势，公司对部分采购金额较大且实力丰沛雄厚的优质客户，适度降低发货前付款比例或在设施安装调试完成后收取款项，随公司大型化客户占比的快速上升，未来应收账款金额也许会出现较大幅度的增长，若催收不力或下游客户经营出现一些明显的异常问题，公司将面临一定的呆坏账风险。 措施：公司重视了解客户生产经营情况，并对客户进行信用调查、判别客户的经营能力和商业信誉，谨慎评估进而确定客户的信用等级；引入金融服务模式，灵活设计交易结构和风控保障措施，严控赊销额度，加强应收账款跟踪评价，强化对销售人员的回款管理制度，对账款分类处理，定期对账，加强应收账款催款力度。 5、连带担保风险。公司接受符合一定条件的客户采用按揭贷款方式向合作银行申请专项贷款，或采取融资租赁方式向合作融资租赁公司申请融资用于支付设备货款，并就客户还款承担连带担保责任。报告期内，公司未发生因客户违约致使履行担保责任的情形，但未来若按揭贷款客户因其自身资金紧张等原因无法偿还按揭贷款，公司将面临代为履行偿付义务的风险。 措施：公司将严格执行对外担保客户的相关筛选标准，对客户资质进行严格审查，评估担保范围内客户的信用及偿还能力，谨慎选择担保对象，并采取预收货款、额度和担保期控制等风险管控措施降低担保的潜在风险，同时在日常经营中持续跟踪客户生产经营情况，通过种种方式，提前防范也许会出现的违约风险带来的潜在损失。此外，公司要求客户向企业来提供反担保，反担保措施由双方协商认可，公司将谨慎判断反担保的可执行性及反担保提供方实际担保能力，保证客户具有实际承担能力，公司在承担保证范围内，依法享有追偿权。